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解析職場圍城的360行之惑(下)

來源:综合股票指数  時間:2018/11/14 3:00:01  點擊:389

  職場圍城類似于婚姻圍城,一是對現實不滿,二是外界的誘惑。360行,哪一行更好?哪一行適合我?——你可能總是在問,大家也一樣?!噸耙怠吩又玖中戮⒓?,共同解析職場360行各個崗位下面的潛臺詞,助您解開職場圍城之惑。

  和客戶打交道的銷售
  直接和客戶打交道的Sales是一個什么樣的職業?
  比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售、廣告公司的業務代表等。
  直接和目標客戶打交道的銷售職位,不同于日用消費品的銷售代表,后者只與超市或批發商打交道。
  做銷售,最重要的是客戶。首先你要盡全部的能力找出下列答案:誰是目標客戶?誰是決策者?誰會幫你?誰會唱反調?及早發現唱反調的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售,你可能只面對某特定范圍的客戶,比如說農業銀行系統、制造業的公司、國稅局等等,只一個單子可能就要跟上一兩年。
  做銷售要善于利用資源,公司的一切都可以為你所用,包括公司的工程師、高層經理甚至CEO。
  職業優點缺點:做銷售時間上很自由,不用按時上下班,花錢方面也比較隨便一些。但是與此相應的必須要承受很大的心理壓力,銷售定額時時都懸在頭上,而且還要應付丟單子的危險,畢竟我們不能每次都贏。
  做銷售最好的出路就是在某一公司里一路上升,做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比其他崗位要多一些,因為銷售是整個公司的生命線;但是即使如此,能升上去的仍然是少數,所以要注意積累資源,盡量延長自己做銷售的職業壽命。其實在一些有技術含量的領域里,一些Topsales可以靠老朋友和老客戶一直做到退休。我認識的一位在全球最大制藥公司工作的女銷售,有著12年銷售經驗,現在負責北京一家知名大醫院的銷售工作,每個月的收入是非??曬鄣?。然而她非常痛恨公司像榨汁機一樣,制定的銷售目標一路飆升!不過她想通了,既然自己不想往管理方面發展,那么就要接受銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業特點,哪天真頂不住銷售目標的壓力了,就換一家小公司養老,反正這十幾年,也把家底掙夠了。
  什么樣的人適合做Sales?
  不害怕壓力!你是否有過考試越臨近就越睡不好覺的經歷?去面試的前兩天是否就開始變得焦躁?如果是,你很可能不適合這一職業。出色的Sales,必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力,即使勉強做了Sales也會食不甘味,寢不安席。
  你會把goal(任務)變成go(去努力)的動力,還是會整天抱怨老板黑了心肝給你這么高的goal(意義相當于出租車司機的“份錢”)?如果你是那種因為有了目標所以才充滿動力的人,你適合做sales!
  你有關心他人的天賦嗎?還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻?作為Sales,最重要的就是快速建立起和目標客戶的親密關系。我認識的一個高級Sales,隔三差五就會發短信給我,天涼就囑咐我穿暖一點,天熱就建議我喝綠豆湯(他是群發的信息,關心別人已經成了他的習慣)。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子考大學沒考好,離本科線差幾分,你會怎么做呢?是會偷偷避開這個霉頭,還是會立刻去了解各個學校的大專分數線以及就業情況,然后立即和你的客戶一起商量呢(即使他覺得你有點多此一舉)?關心人,而且是真誠地長期地關心人,才能打動你的目標客戶。
  你是有激情的人嗎?做銷售需要激情,需要你每天都充滿了完成goal的欲望,需要你有簽下合同以后的巨大成就感以及完成目標以后拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望,這樣才會成為一個好銷售。
  你是一個有責任感的人嗎?好的Sales不可能每天都有新客戶,你的資源大部分來自于老客戶。你的客戶生意好了,他才會持續地采購你的設備,所以一個好的Sales要對客戶高度負責,把客戶的生意當作自己家的生意來看待,把客戶的問題當作自己家的問題來解決,這種責任感是Topsales的必要素質。
  這類Sales的人掙多少錢?
  對錢有極度渴望的人,不是自己做老板,就是去做銷售。即便你剛出校門,或許你所在的公司不是一流企業,只要你是有毅力的銷售,靠業績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5~10年經驗,拿不到30萬就有點差強人意了。如果你是超級銷售,你也許就是這個企業的下一任CEO了(CEO來自銷售的概率是90%?。?。
  個人理財員
  個人理財員是個什么樣的職業?
  顧名思義,個人理財員就是幫助客戶去打理他/她的個人財產,使其得以保值、增值。
  在美國、加拿大等西方國家,有很多自雇(自己雇傭自己,俗稱“個體戶”)的個人理財咨詢師,他們幫助客戶合理避稅,提供買賣股票、基金、理財產品的咨詢服務。
  在中國,目前提供綜合理財服務的個人理財員顧問還很少,大部分的個人理財顧問,都分別受雇于保險公司、銀行、房地產中介、證券公司等機構,他們只對本機構所提供的理財產品和服務進行咨詢,而不能為客戶提供“一攬子”理財方案。這種“各立門戶”式的理財服務,導致很多理財顧問只了解本機構的產品和服務,而對其他行業和機構的產品和服務不甚了解,而恰恰是因為這一點,使得很多客戶難以信任這些個人理財員顧問的專業性。
  我們有理由相信,提供綜合理財服務的個人理財顧問,即將成為一個新興職業。即使你是供職于銀行的一名理財顧問,你也必須對保險、房地產、股票甚至彩票等其他投資渠道了如指掌,你才可以順利說服客戶購買本機構的產品和服務。
  我建議所有想從事個人理財員這個職業卻又不知從何下手的大學生們,買一本《窮爸爸富爸爸》來讀一讀,你就會對理財有一些基本的了解。
  什么樣的人適合做個人理財員?
  熱衷于實現資產增值的人。
  有很強的財務意識、對數字非常敏感的人。
  敢于冒險又具有規避風險的意識的人。
  有極強的說服能力的人。
  個人理財員掙多少錢?
  中國的個人理財員,10個有9個是理財銷售,而非理財咨詢師。所以,這個行業的起薪很低,即便是渣打等外資銀行,底薪也不到3000元每月,而且提成很難拿到。理財師的高薪時代,需要等他們學會幫我們理財才能真正到來。

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